美瞳品牌MOODY获6000万元天使+A轮融资 梅花创投跟投

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2020-06-19 19:35

腾讯科技讯,新国货美瞳品牌MOODY已于近日完成了6000万元人民币的融资,其中天使轮由高瓴创投领投,梅花创投跟投;A轮由经纬中国领投,源码成本跟投,高瓴创投连续加注。此前 MOODY曾取得壹叁成本事投,梅花创投跟投的种子轮融资,棕榈成本担当两轮融资的独家财务参谋。

MOODY产品于今年1月上线,“MOODY天猫旗舰店”贩卖额目前已冲破2000千万人民币。

美瞳是妆前第一步,彩妆引爆美瞳市场增量

目前,国内美瞳市场在快捷开展,线上增速凌驾30%。近视人群扩充,叠加美妆市场的快捷爆发增长,近视刚需叠加美妆市场的爆发增长,也将美瞳这个细分赛道拉入了劣势口。

市面市情上现有的美瞳产品选择中,日韩品牌选择多、花色样式丰硕,但代购价格高、海淘周期长,通过瞳代买到假货次品的风险较高,清闲性与售前售后环节有待增强;而主打品质的医疗品牌,在时髦感方面存在供给空缺,镜片花色和上新速率难以到达新一代年轻出产者的要求。

同时,在出产者端存在十分大的市场教育和需求晋级的空间,国内的出产者对美瞳产品缺乏正确的科普认知。目前大局部中国出产者还在佩戴和购置半年抛乃至年抛的镜片,而半年抛在日本已经片面避免消费,同时也早已被泰西市场裁减。

科学剖明,佩戴长抛期隐形眼镜时,泪液中的卵白质沉淀会附着在镜片表层,尽管一样平时洗濯可以局部缓解,却无奈做到彻底洁净。卵白质的沉淀会导致镜片透氧率的降落,容易引起眼部委靡、红血丝等问题,乃至会引发眼部疾病。

MOODY恰是切中了这些痛点,补充了年轻出产者对美瞳产品的需求缺口。

MOODY开创人慈然体现,“MOODY专注短抛期产品,并坚持操作不变的供应链和材质,不为销量妥协质量,这既是MOODY的初心也是MOODY的品牌坚持。”

首家与世界头部工厂达成深度竞争的草创品牌

作为三类医疗器械,隐形眼镜的消费与贩卖须要资质,且供应链门槛极高。美瞳的消费流程尤其复杂,消费须要高精确度的花纹移印手艺和高精度的镜片质检。

MOODY的结合开创人曹飚曾是强生天下贩卖总监,也曾担当库博光学中国区的总司理,具有数十年的隐形眼镜行业经历。他体现,隐形眼镜头部供应链竞争壁垒极高,如MOODY的竞争工厂以前只为三大日本头部美瞳品牌代工,但MOODY在开创初期就与其达成深度竞争,实现了机动高效消费,以餍足前端最快的上新速率要求。

MOODY不断以来十分器重产品和研发方面的投入。在前期历时12个月,试遍市面市情上百余种隐形眼镜之后,最终决定以极高老本坚持操作强生同款材质——etafilcon A。

作为同时取得美国FDA和欧盟CE双重认证的的清闲材质,etafilcon A在英国Moorfields眼科病院历时2年、追踪967名日抛镜片佩戴者的临床钻研中,被证实恒久操作后发生角膜浸润的风险显著低于其他材质。操作etafilcon A的镜片非常浮滑娇嫩,不仅对角膜濒临零损伤,并且是敏感眼专用材质。

为进一步提拔用户舒服度体验,团队在镜片原有根底上添加了玻尿酸、PVP因子,并在工艺上操作了目前最前辈的三明治锁色手艺。同时,MOODY镜片在消费过程中摒弃了高偏向的传统人工作业流程,实现高精度自动化,消费全过程无人工镜片接触,在品控上保证了每一片镜片的质量上风。

“我们对于产品品控的要求乃至已经凌驾良多日本的成熟品牌,尽管这会导致更高的老本,但是也让我们领有了足够的产品合作力”,曹飚体现。

产品视觉圈粉多元审美的Z世代

中小直径

过去“大直径、深色外圈”的大眼扩瞳款是设想主流。但如今95后、00后们不再一味追求“大眼睛”, 以为单眼皮、小眼睛也可以很有自身的特色。MOODY对准Z世代TA们的差别化审美、内容本性化的重出产需求,主推中小直径、短抛期美瞳,敦促出产晋级。

譬喻,MOODY的第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打偏一样平时气概的心计表情款,意在通过产品激励出产者互相拉近间隔,消弭社交隔膜。

建设品牌差别化

美瞳小方盒”已经成为了用户对MOODY的第一认知。区别于市面市情上已有的美瞳品牌,MOODY是第一个放弃惯有长方形包装设想,操作正方形包装的品牌,产品“高颜值”也已成为了MOODY在用户中的口碑形象。

抓住Z世代“刚需”,要品质也要颜值更要有趣

“把用户体验放在首位”是MOODY一向以来的品牌立场。自上线起头,MOODY就选择了跳过经销商渠道直面C端的贩卖编制,间接与用户打交道。这也让品牌能够更好地依照用户喜好停止新品研发与贩卖,与用户积极互动,实现用户资产化。

MOODY在新品策划初期,会加大产品研发和用户调研的投入,先从“1000人私域铁粉团”停止花色测试和用户需求查询拜访,依照用户反响和时髦风向快捷迭代样式,造成小批测试,大量消费的爆品打造才华。从上线至今半年不到的工夫内,全渠道铺设内容矩阵营销,深耕小红书、微博、抖音、B站等社媒平台,,也在爱好追星的Z世代出产者中,拉动了一大波自然流量。

据公司提供的数据,MOODY站内站外累计超30万粉丝,出产群体笼盖90后至00后,私域社群也正逐步扩充。同时,“小MOO”的人设打造为品牌形象注入了不少本性新鲜的能量,也让品牌离用户更近。

品牌跨界营销,多维度浸透渗出差他人群

在今年5月,MOODY入选天猫国潮品牌并牵手本土新锐咖啡品牌“永璞”,首度推出限量款礼盒。与永璞的跨界营销不仅完善地连系了两个品牌的定见意义气质,也稳稳地对准了注重内容创意的Z世代“玩咖”实质,实现了一次视觉跨界味觉破次元壁般的结合,礼盒在30天内麻利售空。

与此同时在618时期,MOODY与世界典范名著《小王子》联名推出竞争限量款,用小王子“纯真、治愈”的IP形象与产品相链接,不单丰硕了MOODY的品牌形象,通报了品牌和煦向上的正面能量,也吸纳了众多差异圈层的新粉。

在产品、品牌、营销等多面都下足了功夫的MOODY,不仅圈粉了这一群追求极致的Z世代出产者,也将自身“舒服、色调、有趣”的品牌理念深度触到达了出产者之中。

7个月内完成3轮融资,夙儒股东连续加注

自19年11月以来,公司在短短7个月内完成了从种子轮到A轮的3轮融资,取得了5家机构的投资,其中夙儒股东高瓴创投和梅花创投连续加注。

作为MOODY天使轮投资方,梅花创投开创合伙人吴世春体现,Moody美瞳的开创团队,产品、品牌、营销综合才华强,作风求实,拼劲十足,是不成多得的出产品良好团队。

吴世春称,我们之前看过不少国货新品牌的项目,都是讲的不片面的故事。Moody从日抛美瞳细分市场切入,产品和国际大牌品质一致,设想感和营销编制击中Z一代的心智,我们十分认同。在国货新品牌片面兴起之际,良多细分品类的新品牌都对品质和营销理念提出了更高的要求。Moody连系美瞳行业的特点,数据出现爆发增长,合乎年轻人的出产趋势,获得冲破性的停顿,我们等候Moody能连续地推出爆款产品,建设一个年轻人爱好的时髦品牌。

作为 MOODY 天使轮投资方,高瓴创投合伙人王蓓体现:美瞳是一个由出产者代际鼎新驱动产品快捷增长的新品类,产品本人具有清闲、舒服、时髦多重属性。频年来,国内美瞳市场快捷兴起,存在很大的开展空间。MOODY团队年轻、有冲劲,对出产者需求有深化洞察,等候他们能够打造出一个新的国货品牌,为中国出产者在清闲舒服的条件下“掘客更多斑斓可能”。

作为MOODY的A轮投资人,经纬中国合伙人Harry万浩基体现:美瞳包孕医疗器械+出产品双重属性,门槛较高,出产人群和彩妆又有很高重合,且复购和用户价值更高,是值得存眷的新兴领域。MOODY的团队由一群有出产品牌灵活度的年轻人以及隐形眼镜行业夙儒兵组成,看好他们的独特和对Z世代的了解,等候他们打造出中国第一个真正好玩有趣又舒服的美瞳品牌。

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